近日，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端最具影響力的書畫行業(yè)領(lǐng)跑者——伍佰藝書畫網(wǎng)，在中國(guó)書畫家的聚集地——宋莊，舉辦了伍佰藝美術(shù)館的揭幕儀式暨趙玉華李墨川母子書畫聯(lián)展，筆者應(yīng)邀出席了開幕式。通過主辦方和到場(chǎng)嘉賓的發(fā)言，深刻體會(huì)到互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)藝術(shù)行業(yè)的影響巨大。為此，我們會(huì)后對(duì)伍佰藝書畫網(wǎng)副主編于大海進(jìn)行了專訪。

本網(wǎng)記者：于副主編您好!很高興能采訪您，您能先跟我們介紹下伍佰藝書畫網(wǎng)是一家什么樣的企業(yè)么?

于大海：您好! 伍佰藝書畫網(wǎng)隸屬于伍佰藝藝術(shù)投資管理公司，是由多家投資機(jī)構(gòu)共同投資發(fā)起的，橫跨互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，電視媒體行業(yè)，書畫藝術(shù)行業(yè)，品牌整合營(yíng)銷行業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，主要完成和實(shí)現(xiàn)藝術(shù)家品牌策劃，中國(guó)藝術(shù)品理財(cái)網(wǎng)絡(luò)銷售和伍佰藝電視營(yíng)銷于一體的產(chǎn)業(yè)組織。

直白的講，伍佰藝是一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)思維為基礎(chǔ)和手段，服務(wù)于藏家和書畫家的交流平臺(tái)。

本網(wǎng)記者：根據(jù)您的介紹，伍佰藝是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為什么要花巨資設(shè)立美術(shù)館?美術(shù)館為什么設(shè)在宋莊?

于大海：你這兩個(gè)問題很好，先說(shuō)為什么要設(shè)立美術(shù)館!通過幾年來(lái)的行業(yè)交流，我們發(fā)現(xiàn)書畫行業(yè)是個(gè)十分不成熟領(lǐng)域，相對(duì)于影視、演藝，書畫業(yè)亂象叢生，制約行業(yè)發(fā)展的枷鎖有三個(gè)主要原因，即：真?zhèn)巍⒍▋r(jià)和交易方式，這三大問題在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨、尤其是移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展，將有可能得到徹底解決。伍佰藝恰好在這個(gè)時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生，通過兩年的努力，我們已經(jīng)成為當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端最大的自媒體。但是，書畫行業(yè)本身發(fā)展相對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)有很大的滯后性，書畫家們領(lǐng)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)+的精神相對(duì)較慢，他們還是更愿意相信傳統(tǒng)的畫展、出畫冊(cè)等手段，同時(shí)我們考慮到公司內(nèi)部的o2o線下戰(zhàn)略布局——在海南設(shè)立博鰲書院，在北京設(shè)立自己的美術(shù)館!選址時(shí)我們綜合考量了琉璃廠、潘家園和798等藝術(shù)集中區(qū)域，發(fā)現(xiàn)除了場(chǎng)地性價(jià)比因素之外，宋莊是當(dāng)前北京最大的藝術(shù)家聚集地，有至少超過一萬(wàn)名藝術(shù)家在此創(chuàng)作生活，而美術(shù)館最核心的服務(wù)對(duì)象應(yīng)該是藝術(shù)家，所以才選址宋莊。

本網(wǎng)記者：您剛才提到美術(shù)館的核心服務(wù)對(duì)象是藝術(shù)家，是否可以談?wù)勊囆g(shù)家的核心需求?

于大海：藝術(shù)家選定吃藝術(shù)這碗飯就決定了之后的發(fā)展之路，我的看法是作為社會(huì)角色，所求無(wú)非是名和利。書畫家的利基本上是通過銷售書畫作品換來(lái)的，但是支撐其作品價(jià)格的主要因素除了足夠?qū)�業(yè)的藝術(shù)造詣外，就是其個(gè)人的品牌建設(shè)，而往往藝術(shù)家或者說(shuō)傳統(tǒng)的虛偽文人思維成了其品牌建設(shè)的短板。展覽做為其品牌建設(shè)無(wú)法回避的必經(jīng)之路，伍佰藝有義務(wù)把這條路打通。

本網(wǎng)記者：在美術(shù)館林立的宋莊，伍佰藝美術(shù)館如何與上上美術(shù)館、宋莊美術(shù)館、大地美術(shù)館這樣的大型展館如何競(jìng)爭(zhēng)呢?

從美術(shù)館的目標(biāo)客戶角度，我把他們分為三類，一類是名利雙成的藝術(shù)家，這部分人基本上都有對(duì)應(yīng)的人或機(jī)構(gòu)在對(duì)其進(jìn)行運(yùn)作。第二類是出道時(shí)間不短，但是還沒成為名家，雖然不乏有被短期運(yùn)作過的案例，確缺少相對(duì)穩(wěn)定的銷售渠道和市場(chǎng);第三類是剛出道的青年藝術(shù)家。

對(duì)當(dāng)前的伍佰藝而言，第一類人群可能不是我們的核心目標(biāo)用戶，他們完全可以去選上上、宋莊、大地等美術(shù)館去運(yùn)作。而對(duì)第二類和第三類，他們可能沒有足夠的資金去承擔(dān)舉辦展覽的各項(xiàng)費(fèi)用，伍佰藝通過投資設(shè)立美術(shù)館，再結(jié)合本身強(qiáng)勢(shì)的品牌建設(shè)推廣能力、雄厚的用戶基礎(chǔ)和引領(lǐng)了一個(gè)潮流的書畫作品微信拍賣及電商模式，無(wú)疑是真正的為這兩類書畫家提供了全方位的發(fā)展路徑。

本網(wǎng)記者：剛才您提到了免費(fèi)辦展覽，同時(shí)我看到您公司的slogan是“伍佰藝書畫網(wǎng)——免費(fèi)的展覽、拍賣、推廣、交易平臺(tái)”，這個(gè)免費(fèi)是真正的免費(fèi)么?如果免費(fèi)，美術(shù)館又如何盈利?

于大海：當(dāng)然是真正的免費(fèi)!我們?cè)谧鍪袌?chǎng)調(diào)研階段發(fā)現(xiàn)，未成名的書畫家們基本上都存在著缺乏足夠的資金和資源去承辦展覽的能力，要知道舉辦一次畫展除了場(chǎng)地費(fèi)之外，還有很諸如印畫冊(cè)、傳播、開幕式、裝裱畫框等很多現(xiàn)金投入要籌到這筆費(fèi)用，即便藝術(shù)家藝術(shù)造詣足夠高，也未必一定有藝術(shù)機(jī)構(gòu)愿意對(duì)其投資。但是藝術(shù)家可以提供給我們作品，作品本身是有價(jià)值的，缺少的無(wú)非是變現(xiàn)渠道而已，而我們掌控了足量的用戶資源。如果把真正好的作品按照合理的價(jià)格走向市場(chǎng)，我們是一定能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的。當(dāng)然，當(dāng)前好多書畫家們?nèi)源嬖谥鴮?duì)自己作品價(jià)值評(píng)價(jià)過高的問題，這需要我們雙方加強(qiáng)溝通、加深市場(chǎng)認(rèn)知，最終才能讓藏家們得到最具收藏價(jià)值的作品。

本網(wǎng)記者：本次美術(shù)館的揭幕儀式還有一個(gè)主題暨趙玉華李墨川母子畫展的開幕式，能給我們介紹下為什么選擇這二位藝術(shù)家舉辦揭幕展么?

于大海：說(shuō)起這二位畫家，我們不得不提起宋莊的另一個(gè)著實(shí)為發(fā)展中的藝術(shù)家提供支持的機(jī)構(gòu)——鴻谷拍賣。作為伍佰藝書畫網(wǎng)的重要戰(zhàn)略合作伙伴，鴻谷拍賣董事長(zhǎng)著名畫家左鋒義先生和總經(jīng)理劉杰女士為宋莊本地的藝術(shù)家提供了寶貴的線下交易平臺(tái)。我和李墨川相識(shí)于鴻谷拍賣的拍賣會(huì)上，之后的交流中發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)非常有思想的年輕藝術(shù)家，師承家母趙玉華老師，家學(xué)淵博。本次展覽，他把重彩潑彩進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新，開創(chuàng)了美輪美奐的幻彩荷花系列，在前期的市場(chǎng)試水中收到伍佰藝藏家群體、尤其是女性藏家的熱切擁躉。作為一個(gè)孝順的兒子，在母親節(jié)來(lái)臨的前一天，和媽媽舉辦一次聯(lián)展，除了需要上一輩知名藝術(shù)家的蔭佑外，更多的是殷切孝心的一種直接表達(dá)，這一點(diǎn)讓我非常的欣賞和贊服。同時(shí)，趙玉華老師也是常駐宋莊的著名女畫家，能夠體現(xiàn)我們美術(shù)館選址宋莊，為本地藝術(shù)家服務(wù)，和本地藝術(shù)家共同成長(zhǎng)的決心。

本網(wǎng)記者：感謝您接受采訪!祝伍佰藝書畫網(wǎng)越辦越好，祝愿越來(lái)越多的書畫家們能夠和伍佰藝一起成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想!

責(zé)任編輯：麥穗兒