本期專家：北京華辰拍賣總經理甘學軍
　　
　　中小拍賣行應該在專業化、規范化的道路上，在某一方面做出特色，才能更好地生存發展。
　　　　
　　這一次考察紐約拍賣市場時，我在研討會中談及中國藝術品拍賣行如何在國際的藝術品格局中發揮作用。一般聊起這個話題，肯定就會對佳士得、蘇富比評頭論足，要知道，我們的拍賣法、行業標準、有關部門的管理標準等，都按著這些國際頂尖拍賣行標準來制定。但實際上，歐美市場中，幾乎有99%的拍賣行都是中小拍賣行，有的特別小，但是又極為專業，專門拍賣一個小門類，如郵票、古籍、錢幣等。
　　
　　蘇富比、佳士得也是近幾十年來，因為國際財團聯合運作的結果才成為行業巨頭，在高端藝術品拍賣中占據壟斷地位。我們希望向他們學習并沒有錯，但事實上對于絕大多數拍賣行來說，要學習的應該是歐美中小拍賣行的運作方式。我們看到這些小型拍賣行，大多是傳承已久的，規模很小，但是都在某個領域里非常專業，是低成本運作的專業化公司。很多經營者本身就是某一個門類的頂級專家，都曾著書立說。另一方面，蘇富比、佳士得依然保留了小拍的傳統做法，我們往往只是看到頂級拍品屢出天價的精彩表現，卻沒有了解到其實他們更多的業務面向的是普通藏家的多種需求。對于我們來說，我們要學高端的行業標準，但是他們的運作方式我們不一定非學不可，或者說不一定學得來。所以應該在專業化、規范化的道路上，在某一方面做出特色，才能更好地生存發展。
　　
　　中國藝術品拍賣的瓶頸有好幾個，一個是經營理念的調整。拍賣行也可以走特色化、小型化的道路，不是一拍賣就一定得去五星飯店，非常浪費。第二是從業人員的規范意識、法律意識、總體素質有待提高。另一個是法規政策，對于市場的管理到底是要扶持還是要限制。只有經過鼓勵和推動，中小企業發展了，市場才能繁榮。只有在我們的市場中，幾乎每個星期都能見到各種各樣的拍賣會競相舉槌，才會從其中崛起一個中國蘇富比或一個中國佳士得。
　　
　　另外，有的人盲目追求“國際化”。所謂的國際化不是在哪舉行拍賣會，如果油條炸得好，即使在北京街頭也能招引外國食客，這不也是一種“國際化”?也有的人說，蘇富比進來了，我們就要到他們那里去拍。這個想法太過簡單了。雖然能在紐約舉槌了，但是結果拍砸了，這照樣不是國際化。只有把本分做好了，拍賣業務夠專業、規范并且有中國特色，這就已經達到“國際化”了。

責任編輯：麥穗兒