在琉璃廠、榮寶齋、寶古閣、汲古閣、萃文閣等專營字畫的老店鱗次櫛比。但就在琉璃廠西街的把口處，成立僅8年的宏寶堂卻脫穎而出，以經營當代書畫名家的作品獨樹一幟。

憑著貨真價實的商品，憑著不斷出新的運作，宏寶堂在競爭激烈的書畫市場不斷發展壯大，如今已成為海內外知名的書畫店。

宏寶堂從無到有，離不開總經理程茂全的辛勤努力。程茂全先生屬雞，今年是他的本命年。雞在中國傳統文化中具有文、武、勇的美德。屬雞的程茂全既有書法大家藝淳專一的“文氣”、也有老北京人古道熱腸的“武氣”，更有成功商人突破創新的“勇氣”。

就讓我們走近這位著名書法家，了解一下宏寶堂成功背后的故事。

師從大家

程茂全先生出生于北京書畫世家，其父就是以沒骨畫聞名的程俊良先生。程茂全5歲開始練字，自幼就打下了良好的書畫功底。上世紀70年代初，只有12歲的程茂全蒙章草大師鄭誦先生喜愛，被收為關門弟子。1985年，程茂全從日本獲得了平生第一項書法大獎，當時他28歲。

1988年，程茂全就讀于首都師范大學書法專業，師從書法博士導師歐陽中石先生，并從啟功、劉炳森、沈鵬等當代頂級書法大師那里博采眾長。

此外，程茂全先生交往甚廣，向京劇界、曲藝界、影視界的藝術家們虛心學習。談到所謂的“家”，程茂全先生對記者說：“光能寫能畫還不能稱之為書法家、畫家，也不是加入了相應協會就是大家了。無論從藝術上、精神上、思想上，都要高于常人，才能稱之為家。同時，還要從其它的文化、藝術領域中廣泛涉獵，豐富自身。”

程茂全先生不僅師從大家（著名書法家），還師從大家（眾多藝術家），在藝術上有了相當高的造詣的同時，也積累了豐富的社會經驗，建立了廣泛的社會交往，為他成功經營宏寶堂打下了基礎。

文人經商

宏寶堂的前身是孔膳堂飯店，1997年，飯店一層被改建為工藝部。當時，程茂全被任命為這個新部門的一把手。

“從來沒當過一把手，又是白手起家，手里一分錢沒有，怎么開始經營呢？借著宣武區首屆文化節的契機，我邀請了十幾位書畫家，也都是我的老師、朋友，搞了一個‘書法小品展’，還請媒體的朋友幫忙宣傳。結果一炮就打響了，賣了20多萬元，其中10萬作為書法家們的報酬，剩下的就是我們宏寶堂的第一筆收入了，當時這可是不小的一筆錢呀。”程茂全跟第一次見面的筆者像聊家常一樣侃侃而談。

未曾學藝先學禮，未曾做藝先做人。從小父親就教導程茂全：吃虧行，占便宜不行，尤其是不能占朋友的便宜。他把這些“家訓”牢記在心，無論是對朋友還是對顧客，都以誠相待，童叟無欺。

作為一名享譽海內外的著名書法家，程茂全結交甚廣，依靠廣泛的社會關系，宏寶堂的事業也得到了迅速的發展。現在，宏寶堂還是國營企業，程茂全的上級領導也曾建議他改制為民營企業，但他并不想讓自己成為企業家，還是一心給公家掙錢。這位老領導曾感慨地對程茂全說道：“宏寶堂這些年掙的錢，其實大部分都應該是你個人的收入呀！你等于把自己的家產都捐出來啦！”

正是程茂全先生的無私與豁達，成就了宏寶堂的今天。“我的初衷就是只求奉獻，不求回報，但事實上，社會給我的回報已經太多太多了。錢對于我毫不重要，夠用就行。將來我要是走了，我的錢不會留給家人，全都回報社會。我只要活得自在，活得踏實就心安了。”程茂全先生真誠地說道。

也許，這就是文人與商人之間最大的不同。

不斷創新

上世紀90年代后期，書畫領域的競爭日趨激烈，隨著市場的發展和成熟，這個以前“三年不開張，開張吃三年”的行當也進入了“微利時代”。

1999年6月，宏寶堂自立門戶，正式掛匾。“‘宏寶堂’這個名字是李燕先生給起的。我覺得挺好，一是叫著順嘴兒，二是‘宏’和‘寶’兩個字都有個寶蓋頭，有點‘把寶貝蓋住’的意思。”程茂全比劃著漢字說道，“但寶貝進來了，總蓋著賣不出去也不行呀，我就想法兒怎么能使出別人沒有的招兒來。想來想去，我決定搞一個‘當代書畫名家百扇展’，既能弘揚民族文化，又能聚攏人氣、擴大影響，還能有經濟效益。我就征集了130多位為當代書畫名家的扇面作品，展覽的反響十分強烈，好評如潮，賣得也不錯。”

有了這次成功的經驗，程茂全干得更帶勁了。隨后又推出了“迎春名家書畫小品展”、“金秋書畫四條屏展”、“甲申畫猴”、“乙酉畫雞”等一系列特色活動。以獨特、新奇為旨，以真、小、精、廉為本的經營思想和方針來開展的這些商業活動，這宏寶堂畫店帶來了經濟效益和社會效益雙豐收。

貨真價實

質量問題和誠信問題幾乎是每個企業、每個行業都要必須要面對的，尤其是在書畫收藏領域。在舊社會，買到贗品只能怪顧客看走了眼，賴不得商家，行里的規矩就這樣。但在21世紀這樣做買賣就不行了，只有講求誠信、貨真價實，企業才能有競爭力和發展力。（編輯/麥穗兒）