聚換易貨創始人張銀清專訪

學比爾蓋茨輟學創業，最敬佩的人卻是曹操，歷經困難與掙扎，從兼職做起到擁有自己的公司，他似乎是一個天生的生意人。他就是張銀清，一個在武漢打拼10多年的重慶人，到底還有多少潛力?

天生的生意人

也不會一帆風順

張銀清出生于重慶，在他還很小的時候，就跟著父母做生意走南闖北。10多年前，他們一家四處漂泊最后定居于荊州。因父母的影響十分深刻，在耳濡目染之下，張銀清的經商基因似乎就這么被激活了。

似乎我們每個人都有自己不同的天賦，所以造就了形形色色的世界，而張銀清似乎就是一個天生的商人。在大學期間，閑不住的他開始兼職，后來還成為聯通的校園經商，一個月能賺2、3萬元，這在當時還是學生的他來說已經是一筆巨款了。

這份兼職的效果更加堅定了他的創業信心，更是做出了別人看來十分驚詫的決定——退學創業。然而這個世上不存在一帆風順，三個月的時間，他和5位同學籌集的18萬創業本金全賠光了。即使是這樣，張銀清依舊沒有氣餒。為了磨煉自己、增加眼界，他又到各個公司去“實習”，先后從事了人力資源、保險、培訓、房地產等多個行業，一度還做到了職業經理人的位置。

在武漢已經買車買房擁有穩定的生活，一般人到達這種程度也就滿足了。但張銀清不是一般人，他對于這種沒有激情、無法突破的局面很不滿——“還要再創業”這種念頭在他腦海中重復著。2014年，他又轉做電商，憑借著自己的天賦、人脈和拼勁，很快業務就有了起色，年入可達100多萬。

然而，世間不如意十之八九，很快的熱潮過去，面對著近3000萬的壓貨，貨賣不出，員工還要發工資，辦公室倉庫每月還要付幾萬的租金，張銀清每天都焦頭爛額，該怎么辦?

經商遇冷

竟然換出一個市場

“樹挪死，人挪活”，貨壓在手里賣不出去，那就換成自己能用或者能賣的不就好了?

想到這層，他開始全國學習、四處找出路、研究各種模式。在這個過程中，他意外的發現，社區超市升級，做成房屋中介模式的易貨超市。讓他們以物易物既滿足了大家的需求，又解決了現金不足的尷尬，易貨超市幫助我們商家采購產品、打廣告、員工福利、促銷禮品不用花錢，用產品來換，這是一個萬億級市場。

易貨的模式就在腦中形成了，很快把自己的辦公室變成易貨展廳，倉庫變成產品展區。每天約身邊的企業來公司談易貨，“萬事開頭難”經長時間的交流，終于在吳總的認可下，開出凈水器易貨的第1單，有了第1單，就有了后面的100單，1萬單……

2016年是張銀清意氣風發的一年，這一年他因“易貨”結緣另一半，而他也時刻不忘為易貨行業拼搏，結婚前夕舉辦了一場高達180人企業參加的易貨交流會。“結婚的酒席、婚車、酒店、餐飲等基本都是換來的”張銀清毫不夸張地說。在2016年通過易貨店以電銷、會銷的模式完成了2千萬的易貨交易額。

要想2017年的生意更好必須做好開源節流，加大人手、加大廣告宣傳拓展顧客是張總優先考慮的，但是作為計算機專業出身的張銀倩非常清楚平臺拓客才是更先進的武器，可以實現線上線下結合。于是他馬上召集自己的大學同學，組建了一個20多人的技術開發團隊，經過近一年的開發，投入300多萬，線上聚換易貨聯盟平臺1.0版終于開發出來。回想這一年把所有的積蓄孤注一擲，連房子都賣了，白天四處奔波講解“易貨”知識，晚上在公司打地鋪，工作加班到凌晨1、2點都是常有的事，這一場豪賭沒有人知道是否會成功，但有希望，他就絕不會放棄，能開花他就相信一定就可以結果。

線下易貨店有了，線下平臺上線了，他心量很清楚，要想市場做的大做得快，先打造賺錢的樣板店，然后全國復制。于是他先讓自己的易貨學生山東劉勇、廣州葉俊甫、湖南李衛星、河北肖輝、江蘇劉強、四川劉靜等陸續新開或升級易貨店，2018年通過每周微課堂把自己的全部易貨經驗傳授給他們，讓他們的易貨店快速賺錢。就要像曹操一樣“海納百川,有容乃大”吸納更多的經商一起開易貨店，還推出了低加盟門檻政策幫助經商快速賺錢，復制學習自己及每省樣版易貨店運營。

此后，易貨平臺升級完善、發展迅猛，短短4年時間，公司從7個合伙人發展成為一個70多人的精英團隊，1000萬關注用戶，全國各省共計430家易貨店/公司，1.5萬商家，于2018年1月5日實現了換貨年交易額1個億，2019年的目標是突破15個億的換貨交易額。

線上易貨聯盟平臺

線下聚換易貨超市

做出成績的關鍵

是調整思維和整合資源

任何一個行業存在的價值，都是有因為市場需求，專人去干好專業的事

聚換易貨把古老的易貨貿易升級為互聯網+易貨，采用了線下易貨平臺+線下易貨店+社群營銷的模式去營銷。它的出現打破了動用現金而實現的商品或服務的自由等價交換的傳統，有利于加快商品之間的交易速度和解決了產品互換的便利度。在現在的經濟狀況之下，生產企業沒有足夠的流通資金，或者經銷商的商品銷量并不好，但這正所謂是“汝之砒霜，彼之蜜糖”，或許一家企業積壓的貨物，正好是另一家企業所需要的，那么兩者之間就能夠進行貨物置換，而易貨聯盟則為他們提供了這樣一個平臺，介入的企業越多，需求量就越大，那么這個市場的基礎就存在了。

張銀清說自己是對的機遇看了對的事，“選擇大于努力”，更重要的是堅持的毅力和說干就干的魄力。“其實以貨換貨在企業之間非常普遍，需求一直存在，只是之前沒有人這么想過，或者想了卻沒有做過。只要我們把企業的資源和需求整合起來，放在我們的易貨店或平臺上，他們按照自己的需求進行換貨，大家的痛點都解決了。”

他就像曹操一樣，想干就干，兵貴神速。能夠合理的運用每個人的長處，善于整合各方面的資源，包容每個人的長處和劣勢，做到揚長避短，最終成為三國最大的一股勢力。正所謂“得人心者，得天下”，其實做生意也是一樣，一個人的力量終究有限，只有把大家的資源都集中起來、流通起來，才能夠創造更大的價值。

“對酒當歌，人生幾何”，張銀清的目標不止于此，他希望易貨平臺未來可以更壯大，服務對象從農民、小超市到大型的生產商、企業。產品涉及農產品、廣告服務、生活百貨、電子產品等都可以換，真真切切服務好5到10萬個加盟者，交易額每年達到百億或千億，形成一個廣泛流通的全國性易貨平臺，換出一個更美好的未來。

責任編輯：麥穗兒