2016年5月26日，由智典金融獨(dú)家冠名、中國(guó)晉商俱樂(lè)部出品、眾創(chuàng)空間科技集團(tuán)主辦的《晉商八友記》第十六期“山西特色產(chǎn)業(yè)走向全國(guó)之商業(yè)模式的創(chuàng)新”在山西省汾陽(yáng)市喬家大院酒廠隆重召開(kāi)。導(dǎo)演單位為中視華騰國(guó)際傳媒，協(xié)辦單位伍佰藝書(shū)畫(huà)網(wǎng)、中華網(wǎng)山西、田園詩(shī)歌俱樂(lè)部、山西省藥膳養(yǎng)生學(xué)會(huì)、山西五臺(tái)山清涼菩提有限公司。

本期的“八友”為山西喬家大院酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、中國(guó)晉商俱樂(lè)部榮譽(yù)理事高永亮;中古恒基資產(chǎn)管理(北京)有限公司董事長(zhǎng)、中國(guó)晉商俱樂(lè)部副理事長(zhǎng)宋文成;徐州銅山嘉鑫物資貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)、徐州市山西商會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭佳;寧夏盛民商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)、寧夏山西商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王國(guó)強(qiáng);山西中天恒創(chuàng)商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)陳晨;山西隴元堂農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)、山西省甘肅商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)李永紅。

(本期八友觀點(diǎn)內(nèi)容見(jiàn)本文最后)

參加本次活動(dòng)的嘉賓還有臨汾市新晉商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)衛(wèi)江峰、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)關(guān)志峰、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)王建中，徐州市山西商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李俊紅、監(jiān)事李紅梅，山西省甘肅商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)趙震鵬。

本期《晉商八友記》由中國(guó)晉商俱樂(lè)部秘書(shū)長(zhǎng)劉文斌主持。

在活動(dòng)正式開(kāi)始前，喬家大院酒業(yè)外聯(lián)管家田曉飛帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓參觀了喬家大院酒廠，為到場(chǎng)嘉賓介紹了釀酒過(guò)程、參觀了酒窖、品嘗了喬家大院各類(lèi)型酒品及“酒頭”。

           

參觀現(xiàn)場(chǎng)

活動(dòng)開(kāi)始后，每位“八友”就本期主題“山西特色產(chǎn)業(yè)走向全國(guó)之商業(yè)模式的創(chuàng)新”展開(kāi)了自己的陳述。

高永亮：不忘初心，做有特色有品質(zhì)的山西特產(chǎn)品牌

高永亮

王國(guó)強(qiáng)：產(chǎn)品本身會(huì)說(shuō)話，但品牌化非常重要

王國(guó)強(qiáng)

陳晨：為什么我們只能把山西特產(chǎn)當(dāng)做特產(chǎn)來(lái)賣(mài)

陳晨

郭佳：與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

郭佳

宋文成：功能農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

宋文成

李永紅：“旅游特產(chǎn)”是山西特產(chǎn)的一個(gè)可以參考的新的商業(yè)模式

在各自表述觀點(diǎn)后，六位“八友”就自己及其他“八友”的觀點(diǎn)展開(kāi)了一系列討論。

陳晨講到：“我剛才講到的‘功能特產(chǎn)’并不是在強(qiáng)調(diào)某個(gè)產(chǎn)品的某項(xiàng)功能，而是希望我們可以把山西的資源，做出更多更具適用性、普遍性的產(chǎn)品來(lái)開(kāi)拓更多的市場(chǎng)。”

高永亮表示“關(guān)于功能性，一段時(shí)間內(nèi)雁門(mén)清高是很火的，它就是把蕎麥做了功能化，做出了“苦蕎茶”，但是他現(xiàn)在品牌已經(jīng)做出來(lái)了，又開(kāi)始重新做粗糧。電器方面‘九陽(yáng)’也是從豆?jié){機(jī)開(kāi)始把品牌打出來(lái)后開(kāi)始做其他電器。而現(xiàn)在的很多山西特產(chǎn)缺的就是這一定，從某一個(gè)功能點(diǎn)上，來(lái)打造出自己的品牌。為什么山西的酒都是汾酒，就是因?yàn)槲覀兩轿鞯木蜎](méi)有一家把好的‘品牌’做出來(lái)，所以大家的酒就都成為了‘汾酒’，大家都沒(méi)有功能性。在沒(méi)有品牌的基礎(chǔ)上，大家都在傍大牌綁品牌，就成了現(xiàn)在的沒(méi)品牌，只有汾酒。”

王國(guó)強(qiáng)講到：“作為地方特產(chǎn)，功能性是非常重要的，舉例寧夏的枸杞為什么這么暢銷(xiāo)，它就是體現(xiàn)了產(chǎn)品的功能性，中醫(yī)中寧夏的枸杞是功能性最好的。寧夏的政府對(duì)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)做了很大的貢獻(xiàn)，所以寧夏的特產(chǎn)這兩年在外的市場(chǎng)越來(lái)越廣。我們?nèi)绻�想很好的利用了政府的這個(gè)平臺(tái)，商會(huì)和當(dāng)?shù)氐恼�府�?yīng)該有一個(gè)很好的聯(lián)系。”

李永紅表示“特產(chǎn)的特點(diǎn)就是新奇土，新鮮、奇特、土。這才是“土特產(chǎn)”，我們不要一味的追求商品的功能性要從商業(yè)模式上來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。其次，政府對(duì)特產(chǎn)的推廣也是很重要的。天津甘肅商會(huì)學(xué)習(xí)了我們的“以商養(yǎng)會(huì)”，天津?qū)�口扶貧是甘肅，用了1000萬(wàn)來(lái)讓甘肅在天津賣(mài)甘肅特產(chǎn)。天津甘肅商會(huì)現(xiàn)在每年在甘肅可以賣(mài)出100-200萬(wàn)的銷(xiāo)量，所以能搭上政府的順風(fēng)車(chē)是非常重要的。而政府不要只知道招商引資，是要把當(dāng)?shù)氐臇|西走出去，才能把外面的東西招進(jìn)來(lái)。所以政府應(yīng)當(dāng)給予當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)一定量的支持和補(bǔ)助。”

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)晉商俱樂(lè)部秘書(shū)長(zhǎng)劉文斌為山西喬家大院酒業(yè)董事長(zhǎng)高永亮頒發(fā)中國(guó)晉商俱樂(lè)部榮譽(yù)理事證書(shū)。

本期八友記主持人劉文斌對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)，綜合起來(lái)大家的建議主要圍繞以下幾個(gè)點(diǎn)：

1)發(fā)展山西經(jīng)濟(jì)，走出山西比全國(guó)招商更重要，山西特色產(chǎn)業(yè)在山西省外并不是所有從業(yè)者都遇到了發(fā)展瓶頸，有少部分還是發(fā)展的很好，山西省政府或者市縣地方政府可以組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或者部門(mén)到這些做得好的企業(yè)參觀考察，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)更好的走出山西，這是山西特色產(chǎn)業(yè)走出特色的商業(yè)模式的一條可選之路;

2)全國(guó)各地的晉商商會(huì)可以成為山西特色產(chǎn)業(yè)的重要合作渠道，但是應(yīng)該有針對(duì)性，山西各級(jí)政府應(yīng)該根據(jù)自己當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況，選擇對(duì)這些產(chǎn)業(yè)走向全國(guó)有特定價(jià)值的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)合作，而不是盲目對(duì)接;

3)有條件的山西特色產(chǎn)業(yè)企業(yè)，可以考慮向功能產(chǎn)品這個(gè)方向進(jìn)行嘗試，用“功能產(chǎn)品”品牌印象替代“山西特產(chǎn)”品牌印象;

4)山西省的特產(chǎn)與山西省的文化旅游應(yīng)該更為深入的融合，在整個(gè)山西省的高度上融合山西省的文旅產(chǎn)業(yè)與特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，而不是市一級(jí)或者縣一級(jí);

劉文斌秘書(shū)長(zhǎng)也希望通過(guò)此次活動(dòng)讓全國(guó)各地的山西老鄉(xiāng)們不要面對(duì)家鄉(xiāng)山西的“厚重文化和特產(chǎn)”有包袱，他說(shuō)“很多甘肅人不知道甘肅有什么好東西，好多美國(guó)人不知道美國(guó)的一些典故，這是社會(huì)普遍規(guī)律，所以我們山西人也不要因?yàn)椴涣私馍轿鞯哪承�歷史或者文化以及特產(chǎn)而愧疚，因?yàn)檫@種‘不了解’是正常的”。

其他圖片欣賞：