近年，我國藝術品市場不斷遭遇“寒潮”，像拍賣行、畫廊等國內一二級藝術交易市場也持續低迷，交易額不斷下滑，甚至一些小型拍賣行已經叫停了春拍與秋拍。然而，在這樣的市場環境下，藝術品電商圈卻異常火爆，隨著互聯網技術的興起和移動智能手機的普及，藝術品電商也是從無到有，短短幾年時間就發展到2000多家，其發展勢頭之迅猛，成為業界人士關注的焦點。

藝術電商引爆行業“熱潮”

有人說，藝術電商這種爆發式增長有如“空中樓閣”，雖然外表美觀艷麗卻存在著隨時坍塌的風險，筆者不否認這樣的觀點有它的合理性，但是黑格爾曾說“存在即合理”，從藝術品市場本源來看，藝術電商的發展也有著其自身的道理。

首先，我們或許該思考這樣一個問題，在我國，富豪有多少，中產家庭和工薪家庭又有多少?我們并不能否認富豪們強大的購買力，但是他們畢竟只是少數。在我國富裕家庭只占2%，中產家庭占23%,而工薪家庭卻占到了48%，可見，中產家庭和工薪家庭才是最普遍而廣泛的存在，而迅速發展的藝術電商，將它的目標消費群體定位在有著購買能力和購買欲望的中產家庭和工薪家庭，這就為藝術電商所倡導的大眾消費提供了堅實而廣大的消費市場。藝術電商摒棄傳統高端藝術品的拍賣思路，專注于大眾化的藝術品，將其經營的藝術品定價在幾百到幾萬元不等，不同價位的定價策略就使得大眾消費有了廣泛的“群眾基礎”，其越來越受到人們的追捧也就不足為奇了。

其次，我們不妨再想一下，在滾滾歷史長河中能流傳下來的傳世精品有多少幅，遠了不說，單就說近現代像徐悲鴻、張大千這樣的書畫大家又有幾位?當然，我們不排除經過時間的積淀出現幾位名聲大噪的書畫大家的可能性，但是那是需要時間磨礪的，就當下而言，適合普通百姓的大眾消費品才是社會消費的主流。如今，八零九零后成為消費主力軍，他們崇尚個性、注重情懷，在他們眼中藝術品不單單只有投資和收藏這兩種功能，他們更看重的是藝術品帶給他們的藝術享受和生活品味，縱然高端藝術品的藝術魅力有著無可比擬的地位，但就普通大眾而言，大眾藝術品在一定程度上便能夠滿足他們的生活和精神需求。“倉廩實而知禮節”，隨著人們生活水平的提高，人們會越來越注重精神上的審美需求，而親民的大眾藝術品便是他們的首選，藝術品大眾消費也便成了人們津津樂道的話題。

“野蠻”生長后的大浪淘沙

藝術品大眾消費的“群眾基礎”，使越來越多的人盯緊了藝術電商這塊“蛋糕”，然而，國內存在的這2000多家藝術電商中，又有幾家是你叫的出名字的呢?筆者能叫的出的也只有嘉德在線、博寶網、雅昌藝術網、移動電商翰墨千秋等幾家而已，藝術電商“野蠻式”生長有著它自身的機遇，然而不得不說的是，藝術電商目前正處于“摸著石頭過河”的階段，人人可參與，但是，“野蠻式”生長過后，便是大浪淘沙式的“試金”了。2000多家的藝術電商，經過大浪淘沙之后，或許也只剩那么幾家才能真正成為業界的“龍頭老大”。那么，想成為一匹脫穎而出的“黑馬”，目前應該關注的又是什么呢?

一、架構品牌與信任體系

品牌，對于一個企業來說價值多大，不用多說大家心里也都明白。一樣都是包包儲物的功能，普通包包賣到幾十塊幾百塊，而香奈兒和LV卻能賣到幾萬幾十萬，為什么?這就是品牌的魅力。其實人們上網購物時也會在腦海中也會浮現幾個自己信得過的品牌，像買家電就上京東，買書就上當當，買衣服鞋子化妝品就上天貓、唯品會等，對于藝術品而言，也該建立這樣叫的響的品牌，線下拍賣，人們信嘉德、信保利;線上拍賣，人們該信誰?所以，當前對于藝術電商而言重中之重便是提升自己的專業能力和運營能力，樹立自己的知名度，打造自己的品牌。

有一定的知名度了，一些藝術家才會選擇相信你，才會試著與你合作。曾不止一次了解到一些從事書畫創作的老師對于藝術電商常存在著一些疑惑，像電商靠譜嗎?能賣出去畫嗎?賣不出去我的畫怎么辦?把畫委托電商損壞了怎么辦等等等等，這些問題的背后反映的是什么?是信任的缺失。藝術電商想要獲得長遠的發展，構建與藝術家之間的信任是必不可少的，像對藝術家委托畫作的保護、畫款的及時結算等等，從細節之處，贏得藝術家的信任。誠信經營，在哪個行業都將是制勝的法寶。

其實，品牌與信任是相輔相成的，你有一定的知名度，藝術家才會選擇和你合作，而建立彼此間的信任，才更有利于品牌的維護。

二、拓展自己的供貨渠道

藝術電商，隨隨便便幾萬人幾十萬人的瀏覽量，并不缺乏消費市場，相反，缺乏的反而是質優價廉的藝術品。有些藝術創作的老師并不注重藝術市場，專注藝術創作是好事，更容易創作出精品，但是不注重藝術市場，除了藝術家失去了與大家交流的機會，也使得大批的書畫愛好者與自己喜歡的作品失之交臂。不懂藝術市場的運作，或者太過依賴線下拍賣行、畫展等傳統方式，這都是藝術電商作品征集的難題。不過對于這點，翰墨千秋倒是做的不錯，藝術家只管提供作品，有專門的藝術經紀人進行跟蹤服務，使藝術家即使“閉門造畫”，其作品也能被各地的藝術愛好者所發現，這正是它比較成功的地方，也是藝術家比較認可的地方。

三、完善支付與物流系統

目前，雖然支付寶、微信支付都很便捷，但是有些藝術類電商尚未開通在線支付的功能，這便在一定程度上制約了其發展，并且，一些開通了在線支付功能的藝術電商，也存在著競拍成功之后不支付的現象;而對于物流這方面，藝術品是十分脆弱的產品，運輸過程中的藝術品損耗應該怎么避免、相關的作品郵寄費用由誰承擔等等，這些都是藝術電商應該認真思考的問題。

淘寶、京東在剛誕生時，人們也存在著這樣那樣的疑慮，持觀望的態度，然而發展到今天，淘寶、京東已經成為人們生活中必不可分的一部分，藝術電商亦是如此，雖然它還在剛剛起步階段，但當它具備了專業的團隊、完善的體制、通暢的渠道，再加上構建起的信用體系，也就具備了成功的藝術電商該具備的因素。在未來，誰將是藝術電商中闖出的“黑馬”，我們暫且拭目以待!

責任編輯：麥穗兒