藝術家公盤蓄勢一年卯足后勁

大量資金將多種模式集中落地

一年前，順應“互聯網+”的時代浪潮和文化消費的產業機遇，藝術家公盤應運而生，這種藝術家運營和藝術品交易的全新模式，瞄準投資先于收藏的“增量市場”，時至如今已有近一年的發展。

一年后，我們在這個“將一切丟給市場”的公盤上可以看到，藝術家數量增加不多，現有16位入盤藝術家，作品366幅，成交次數143次，累計成交金額1212.1517萬元。

一年的時間，入盤藝術家數量增加6位，線上累計成交金額一千多萬，在傳統藝術市場普遍受創的前提下，一千多萬對畫廊而言算是佳績，但對于公盤這種新模式來說，第一年的發展算是表現平穩。

國際版權交易中心董事、藝術家公盤負責人羅嘉元將過去的一年稱為閉環打造的一年，平穩的發展也為公盤今年的發展計劃提供了可期的后勁——今年將有大量資金和合作模式集中落地。

閉環打造的一年

羅嘉元告訴記者，去年公盤總計線上交易一千多萬元，線下交易一千多萬元，“公盤不是一兩天能把交易量沖上去的模式，而是要經過前期的長期運營。去年主要 都是在做基礎工作，運行和完善，與合作伙伴洽談。前臺看上去很簡單，實際上后臺的模式復雜且工作量巨大。我們要打造生態圈，要求每個環節都有機構對接，每 個環節都有一套體系。”

在交易信息披露清晰的公盤前臺可以看到，既有入盤三月，累計成交16次，累計漲幅0.06%的藝術家;也有去年4月首批入盤的藝術家，如趙文竹，共有37幅作品，成交總金額近430萬，累計漲幅80.13%，累計成交次數40次，累計報價次數191次。

相較去年整體不振的傳統市場，公盤顯示的數據表明，入盤藝術家交易還算比較活躍，“傳統市場一件作品可能幾年才活躍一次，我們一年活躍幾次就足夠多了。”

但公盤面對的不是金字塔尖的藏家市場，而是潛在人群更大的投資市場和消費市場。比如除了公盤上的交易外，線下不僅廣推藝博會等落地活動，也同時鋪開了邏輯思維商城等新興銷售渠道。

與此同時，我們可以發現，粉絲經濟似乎也成為公盤運營藝術家的另一個瞄準點，公盤上的藝術家在微信平臺成立粉絲群，積極互動。

“過去的一年我們都在打造閉環。”羅嘉元表示，“這個市場(公盤)完全可控，開盤的時候10個藝術家，到現在才16個藝術家，因為我們自己還沒有完全實 驗好，各方面的洽談還沒落地，所以即便放開渠道讓大量藝術家入盤，也達不到我們理想的交易量，所以去年我們還是在做自我生態的打造。”

金融、品牌合作集中展開

羅嘉元透露，在一年的多渠道合作洽談后，今年公盤會迎來一個新的發展速度。大量的合作模式會在今年集中落地，這種多模式的集中落地反應在盤面上的結果很簡單也很直接，即有更多的資金和投資人進場。

“和金融機構以及銀行的洽談，跟金融機構的合作模式洽談，都需要時間，今年會集中落地，包括之前提到的金融服務和經紀服務，都會集中實現，到時候會有新 的十位藝術家入場。”羅嘉元借此表明，公盤在去年完成后臺基礎工作后，今年會進入另一個軌道，迎來一個快速發展期，結果將直接體現在藝術品的銷售和交易量 上。

具體而言，好比與金融機構的理財合作，100萬以上的理財人群，可以從公盤處拿張藝術品回家體驗，當該款金融產品幾個月到期后，客 戶可以考慮這張畫要不要保留或寄回來，“比如這個金融產品你投了100萬，到期后賺了5萬，那么這張畫你可以直接抵扣，不要的話出一個運費還給我們就好 了。”

這種先體驗后消費的模式看上去雙贏，一方面幫公盤包括經紀機構消化庫存，對銀行或金融機構而言則加強了客戶的黏度。羅嘉元透露，公盤還與很多品牌企業有類似合作，公盤為他們提供合適的、有保障的、可體驗的服務，這些模式都會在不久后實現。

A、B盤交易齊頭并進

公盤看好的，就是收藏市場以外的投資市場和消費市場，這正順應了當下傳統市場不景氣、消費市場風生水起的形勢，“我們要打破以前的傳統，挖掘禮品市場，事實上現在的消費市場非常旺盛，”羅嘉元所說的，并不是過去支撐拍賣市場大體量的“禮品市場”，而是文化創意禮品。

“傳統市場現在確實面臨瓶頸，原來的傳統市場以藏家市場為主，金額大，經濟形勢對他們的影響很大，大多是企業主，實體經濟不好直接影響他們手里的資金， 相反消費市場非常旺盛，這是一個新興市場，比如買房裝修、酒店裝修、節假婚慶，當大眾有了更高的品位和個性需求以后，對精神文化的投資消費欲望是非常強烈 的。”羅嘉元分析。

藝術公盤在今年即將新開一個區別于現有原作交易的B盤，即每個藝術家做一定限量的版畫，通過標準化的版畫來實現快交易。即每個藝術家拿十張作品做成版 畫，定價會稍低于市場價，投資人可以在B盤上對版畫進行反復交易。同時，藝術家的經紀機構也會提供額外的增值服務，比如可以拿版畫換原作，多少張版畫能換 多少平方尺的原作，兩方面結合起來提高作品的流通性。

事實上不難發現，相較過去發售產品、收交易費的交易所模式，公盤只是將交易所作為核心功能之一，更多的是通過產業模式來打造一個新興的生態圈，簡單而言，藝術家公盤并不簡單買賣作品，而旨在盤活藝術家本人。

無論是A盤原作的慢交易，還是B盤版畫的快交易，還有同時進行的通過藝術授權來完成與服裝品牌等的跨界合作，或許只有真正通過多方位、多渠道的盤活藝術 家，才能盤活存量，最終實現增量發展，畢竟對于今年即將進入快速發展期的藝術家公盤而言，量的增長是今年的重要目標，“今年一共會有五十多個藝術家的作品 在我們公盤交易，交易額要過億元。”羅嘉元表示。

責任編輯：麥穗兒