經常有很多親朋好友問我：翡翠、玉器的原材料可不可以買?買完找工人制作出我想要的圖案行嗎?別的行業具體怎樣我不清楚，但在古玩行中，真正的古玩商們是不會買原材料的。人家手藝人，憑借自己的技術賺錢那是再正常不過的事了。若是您還想從人家身上賺錢，這可不是一件容易的事。

有句老話大家都知道，玉不琢不成器。從原材料到一件精美的藝術品，這其中要有制作這一環節。就像現在我們買房子，大家都會買成品房。如果您從買地開始，若不把全部環節掌握清楚，恐怕您的投資風險就會很大。

記得當年跟父親做學徒的時候，有這樣一件事讓我記憶猶新。當時有個人送來一個翡翠扳指，種份不錯，有一綹綠色，但整體顏色卻不是很好，白花特別多而且還夾雜有黑點，看起來很不干凈。這個賣家開價1.2萬元，父親討價還價給到8000元，但人家低于萬元不賣。盡管最終這筆交易沒有做成，可是父親卻沒覺得遺憾，畢竟這件扳指整體顏色不干凈，更何況那時候翡翠行情也低，所以也沒有當回事。

后來過了半年多，一位同行來到店里，拿著一個滿工的翡翠扳指給父親看。父親一眼就看出這是前些日子的翡翠扳指，因為無論種份還是顏色都一樣。不同的是，這個扳指上多了一條神采奕奕的飛龍。

父親知道這個同行原來是玉器廠的高級技師，做玉器的技術是一流的，下崗后才改行做古玩生意。很有可能這件翡翠扳指就是他自己改制的，因為構思巧妙、工藝精湛，父親這回是真的想買這件東西了。于是就問他：“這是怎么回事?”

這位同行就說：“劉哥您看這扳指眼熟嗎?”父親說：“好像沒見過。”這位同行得意地一笑，跟父親講：“劉哥這扳指原來是一件素的，沒工。我從一個河北老鄉手里買的，他說您給過8000元沒賣給您，這事兒您還記得嗎?”我父親說好像有點印象。同行得意地說：“我1萬元買斷的。您看我這活兒怎么樣，變了吧?這白花兒我給做成了云頭，這一抹綠色我給做成一條龍，龍從云里面鉆進去又鉆出來。您再看這倆黑點兒，正好是兩個眼珠。”“嗯，是不錯，早知道我買下來再托你做了。”“劉哥，那可不一樣。您給5000元，我做5000元的活兒，您給8000元，我做8000元的活兒，把您應付了就得�？墒沁@東西在我手里，我構思半年把它做成一件精品至少賺10萬元!”他這么一說父親也就沒再提想買的事了。后來聽說這個扳指他放到拍賣行賣了12萬元。

所以說，想要購買原材料，要么您能有下家接這東西;要么您有可靠熟識的工人給做出成品。否則，這東西做出來能不能呈現出您想要的效果，那完全是工人說了算。即使是資深的行家，有些錢也是掙不到的。

這是個真實的故事，是賢燕堂劉學賢先生的親身經歷，由其子劉嘉口述整理。

(作者系云古玩平臺創始人)

責任編輯：麥穗兒